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“稳”定势头 水井坊下半年破局可期

发布日期:2020-08-08

主动降速,稳步走

在新冠疫情影响下,2020年注定是不平凡的一年,对于依赖聚会式消费场景的白酒行业来说,影响更甚。在这一大背景下,水井坊作为首个披露半年业绩的川酒名企,或成为业内的“勇气”担当。

自2015年触底反弹后,水井坊坚持走高端化路线,一度成为行业内增长速度极快的酒企之一。但受疫情影响,今年上半年水井坊的营收净利均有所下滑。

率先披露半年报,水井坊业绩一出就受到高度关注。质疑水井坊“高端战略乏力”、“掉队”等声音甚嚣尘上。但在半年报披露次日,水井坊召开半年报投资者交流会。水井坊总经理危永标在会上对质疑分别作出正面回应。

危永标透露,在新冠肺炎期间,为保证市场健康可持续发展,公司主动控制了发货节奏。有观点认为,水井坊通过严格控制出货节奏,既保障渠道的有序和良性发展,又能够维持市场价格的稳定。目前,水井坊总体社会库存已经处于健康水平。华创证券研报评价称,水井坊疫情后动销逐步恢复,根据渠道反馈,6月底库存仅有1月-1.5月,7月份重新执行发货。

水井坊管理层停货“断腕”,为的就是在减轻经销商伙伴压力的同时轻装上阵,为下半年的健康稳定增长打基础。

与此同时,公司多措并举。除停货消化渠道之外,水井坊还推出有针对性的消费者激励项目,通过线上活动精准投递,赢取每个小型宴席和自饮的机会;深耕区域化,为抢占复苏后相对空白的市场练兵;加快建设企业团购,为多元化发展打好基础;加快发展“云”平台,深度挖掘细分消费场景。

另外一方面,就二级市场走势而言,在7月中旬股价调整前,水井坊以62.08的涨幅位居18家上市白酒企业的第4位。水井坊的股价也体现了资本市场对水井坊的长期看好

除企业“主动降速”以外,新冠疫情对白酒行业造成的影响的确不容小觑。此前,有不少券商分析师认为,今年二季度将集中体现白酒行业疫情下所面临的压力。目前尚还有多家酒企未披露半年报,待更多半年报公布后,白酒行业的生态也将逐渐现出全貌。

蓄力未来,目标加速

危永标在前述业绩交流会上提出,“将水井坊打造为健康可持续发展平台的这一战略目标始终没有动摇”。

疫情期间,水井坊也开始了一些新的尝试,如布局团购渠道。

此前,水井坊的渠道重点在核心门店。目前,水井坊开启团购渠道的布局,建立团购分销模式,组建专职团购T1和团购团队,总分合作开动企业团购、名酒进名企等业务。通过多渠道发展和不同分销模式,加快培育新的增长极,为下半年和今后的发展打下坚实基础。

与此同时,水井坊多角度强化自己的渠道力,如以优化经销商布局提高其经营能力;具体分析空白点,增强投放精确度;积极拓展宴席营销,稳定客户推单政策并提供主题宴席定制服务等。

上半年以来,水井坊深耕数字化领域,紧跟行业潮流。一方面,公司积极拓宽用户触达,多渠道评估实时反馈,用数据直观驱动收益增长;一方面,从提升精准营销、优化业务运作、拓展业务机会三个方面加快公司数字化转型。

变化之外,“不变”是水井坊的另一个关键词。水井坊方面表示,将坚持高端“初心”不改,继续围绕“600年,每一杯都是活着的传承”这一理念,进行更符合消费者洞察的沟通,强化品牌独特印记。

“轻装上阵”,“决心不改”。水井坊下半年的表现值得期待。招商证券研报表示,在低库存的前提下,积极布局中秋旺季,水井坊下半年或将有望回升至正常增速。展望明年,消费有望实现全面恢复,叠加2020年疫情影响下的低基数,水井坊有望实现较快增长。